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产品上移推动盈利稳步提升,二次创业铸就金徽厚积薄发

发布者:中国糖酒网 http://www.spickify.com    2018/4/23
    4月20日晚间,金徽酒披露了2017年业绩:金徽酒2017年末净资产18.27亿元,同比增长11.32%;2017年实现营业收入13.33亿元,同比增长4.35%;实现净利润2.53亿元,同比增长14.02%,净资产、营业收入、净利润保持持续稳健增长。公司作为火箭娱乐城_恒丰娱乐城_鑫艺娱乐城行业为数不多的民营企业,其经营机制具备较强的灵活性,对行业变化的把握较为精准,产品结构升级使得净利润增速常年保持在10%以上。
    优化产品,培育业绩增长引擎
    多年来,金徽酒一直秉持稳健的经营风格,坚持不贴牌、不买断、不乱开发产品,始终不渝地塑造超级大单品,贴近消费者、服务消费者,为消费者负责。目前,公司核心产品为世纪金徽星级系列,以其产品品质、市场定位的精度与深度牢牢占据甘肃市场,奠定了金徽酒的区域白酒龙头地位。
    随着消费者消费能力升级和白酒消费观念变化,公司精准把握市场动态、及时加快布局中高端市场,目前金徽十八年、世纪金徽五星、柔和金徽、金徽正能量系列等百元以上高档产品发力十足。根据金徽酒2017年年报,金徽酒100元以上高档产品2017年销量、销售收入分别同比增长21.18%、23.21%。其中柔和金徽系列同比增速57.91%,金徽十八年同比增速为35.54%,金徽正能量系列同比增速65.02%。
    根据金徽酒年报披露的2018年生产经营规划,未来公司对市场、产品线、渠道和消费者继续进行聚焦,省内市场实行全价位、全渠道覆盖,持续提升世纪金徽星级系列市场占有率,培育金徽十八年、金徽柔和成为超级大单品,省外市场重点打造金徽正能量系列大单品,实现中高端市场大突破。
    控量涨价,推动业绩稳健提升
    2017年白酒业“涨价”贯穿全年,众多酒企纷纷提高产品价格。面对市场机会,金徽酒从未迟到,但金徽酒涨价策略是稳扎稳打、不跟风、不乱涨,涨价就要涨到实处,涨价的同时进行品牌提升,通过涨价在市场上进一步取得消费者认可,通过涨价进一步巩固区域龙头地位。金徽酒自2017年下半年开始严格控制发货量和渠道库存,对经销商订货数量、支付预付款等进行限制,强力降低经销商及门店库存。待渠道库存降低到预期水平,金徽酒2017年国庆节之后率先涨价,对30元以上产品全面提价。
    从2017年年报及2018年第一季度报告显示的数据来看,金徽酒控量涨价措施成效显著。2017年第四季度实现营业收入3.91亿元,同比增长11.51%,环比增长76.46%;实现净利润7627万元,同比增长24.04%,环比增长118.65%。2018年第一季度实现营业收入4.87亿元,同比增长5.44%,环比增长24.53%;实现净利润1.21亿元,同比增长6.63%,环比增长58.89%。
    深化渠道,巩固区域龙头地位
    金徽酒不断推进渠道深化,夯实终端市场基础。公司采取一地一策的运作模式,根据当地竞品、渠道等,因地制宜地设计营销策略。金徽酒在一个地区一个品类往往只选择一个代理经销商,通过独家代理,赋予经销商较大的自主性和较丰厚的渠道利润。同时公司加强对经销商的考核,优胜劣汰。2017年,公司经销商数量从374家收缩到了342家,据了解一方面与公司聚焦核心市场有关,另一方面也是在主动淘汰不合格的经销商。
    重点突破,省内新一年加速发展
    2017年,金徽酒围绕消费升级提出建设“大兰州”市场,即围绕甘肃省会兰州,辐射周边白银、临夏、甘南等周边市场,在“千网工程”基础上大力实施“金网工程”,增加中高档产品的销售占比。根据金徽酒发布的公告,2017年兰州周边市场实现营业收入4.19亿元,同比增长10.18%,占公司营业收入比例由2016年的29.74%提升至31.40%;2018年第一季度兰州周边市场实现营业收入1.52亿元,同比增长16.25%,呈加速增长态势。
    河西由于其独特的历史文化和地理位置,自古以来饮酒风气较盛,也是甘肃地产酒竞争最激烈的市场。据金徽酒相关负责人介绍,河西市场相对是公司的薄弱市场,之前投入较少,但河西市场的空间很大,是金徽酒进一步夯实甘肃大本营的重要部分。目前,金徽酒在河西市场销售占其总销售的6%左右,2018年第一季度,河西市场实现营业收入较上年同期增长19.20%,随着对河西市场的愈发重视和资源的持续投入,加上河西市场其他地产酒的不断萎靡,金徽酒在甘肃市场的占有率将进一步提升。
    厚积薄发,加速西北地区市场开拓
    金徽酒2012年布局宁夏、2013年落子陕西汉中、2014年入驻宝鸡、2015年开发西安、2017年贯通关中道,经过多年的培育、锻炼,已经形成完整的省外市场拓展模式。自2018年开始,西北地区市场开拓步伐明显加快,行业媒体频频报道金徽酒在陕西市场的各种动作。据了解,2018年被正式确定为金徽酒陕西市场扩张元年,年内将实现对西安核心市场和A级市场的全覆盖;2020年实现对B级市场的全面覆盖;到2021年则实现全省覆盖。
    此外,在陕西市场进行招商的同时,新疆、青海、内蒙古市场也正在提速。
    与其他白酒企业动辄喊出“全国化”的口号不同,金徽酒的战略、做法都是务实的。据统计,西北地区白酒市场容量约300亿元,如果金徽酒聚焦资源,集中精力开拓西北市场,仅占到10%-20%的市场份额,其发展空间也足以使金徽酒进军行业前十。
    完善产能,奠定突破发展坚实基础
    2017年,金徽酒建成酿酒四车间、制曲车间、生物菌窖泥培养车间,目前西北地区大型生态白酒酿造基地已初具规模。同时公司拥有中国评酒大师1名、国家级白酒评委5名、省级白酒评委14名、白酒酿造技师300多名的优势技术团队。金徽酒已踏上依托金徽酒酿造生态环境、运用金徽酒酿造工艺、酿出金徽好酒、让消费者喝上金徽好酒的良性循环发展之路。
    精准营销,努力培育金徽辨识度
    近年来,消费者对白酒品牌和口感认识度逐渐提升,广告投放对于销量的刺激已经不大。金徽酒通过金徽之旅、民间品酒师、消费者答谢、消费者品鉴等活动增加与消费者互动,2017年消费者互动活动万余场,让消费者喝上金徽、爱上金徽,为金徽酒培育更多的消费者。
    多年来,金徽酒坚持“金徽酒 正能量”的品牌精神诉求和“只有窖香、没有泥味”的产品物理属性宣传,坚持捐资助学等精准扶贫,组织群体性公益活动,向社会最辛苦的人表达金徽酒的爱心,向社会需要帮助的人表达金徽酒的关怀。
    规范运作,持续分红回报投资者
    4月20日晚间,金徽酒同时发布《2017年度利润分配预案》,公司2017年拟每10股派发现金股利2.40元(含税),共计派发现金股利8,736万元,占2017年净利润的34.53%。
    据统计,金徽酒2012年至2017年公司累计实现营业收入68.74亿元、归属于母公司所有者净利润9.80亿元,累计缴纳各类税收20.86亿元,累计现金分红3.09亿元。
    金徽酒秉承“老老实实做人、认认真真做事”的企业精神,遵循依法合规经营的基本准绳,建立完善内部管理制度和内部控制体系,并通过多种措施加强培养经销商等合作伙伴规范经营意识。
    展望2018,二次创业实现自我超越
    2018年,金徽酒将围绕“开启二次创业,实现量向质变,以匠心铸造品质,以服务促进管理,提升金徽酒的核心竞争力”的总体思路,加强团队建设,推动各项工作由量向质变,努力实现自我突破和自我超越。2018年公司预计实现营业收入15亿元,比上年增长12.54%;预计实现归属于上市公司股东的净利润2.8亿元,比上年增长10.69%。
    金徽酒,满满都是正能量。
    来源:中国酒业新闻网
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